3.1总体分析

当前我国宠物饲料行业被雀巢普瑞纳、玛氏皇家等外资品牌占据着大部分市场，其线下渠道布局时间长久，渗透较为广泛，被大多数宠物主认可，影响力大，地位难以撼动。目前还有部分企业采用中外合资的形式进行产销一体化运作，许多中国本土的生产厂家也开始投入宠物饲料的研发和生产，新兴的宠物饲料市场竞争相对缓和。现阶段很多年轻人选择在网上购买宠物饲料，一些国产品牌抓住消费者对高品质线上宠物消费接受度越来越高这一机会，实现突围。但是由于本土的宠物饲料企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还有待提高。

3.2进口饲料与国产饲料分析

1)销售状况。经调查，目前进口或合资企业宠物饲粮品牌成为了宠物饲粮市场的主体，国外进口品牌在处方粮或药剂的覆盖面非常广，如玛氏饲料旗下的皇家宠物饲粮，其品类几乎覆盖了针对宠物的所有常见疾病的处方粮与营养剂，又如售卖点出售很多诸如澳大利亚生产的萨沙关节灵、美国产的Amin Avast等针对性较强的营养剂。国产品牌销售产品大多只覆盖了最基础的全价粮和处方粮，宠物饲料售卖点内针对性较强的国产营养剂较少。由于国内宠物饲料在20世纪90年代才开始起步，相比已进入成长期有百年发展历史的国外宠饲行业，国内宠物食品严重落后，但经过近些年的发展，也出现了几家较为优秀的国产宠物饲料品牌。

2)消费者倾向。调研结果显示，国产饲料占比为79.66%，进口饲料占比为20.34%，虽然进口饲料总体口碑更好，但是调查对象群体普遍偏向于国产饲料品牌。宠主较为青睐的国产饲料为麦富迪、比乐、顶制鲜粮、伯纳天纯，其他的主要包括宠乐岛、艾美康、顽皮、力狼等。选择进口饲料的宠主则青睐于皇家、普瑞纳、渴望，其他的主要为纽翠斯、Go、纽顿、冠能等。

3)产品分析。一部分进口饲粮进货渠道不正规，以次充好来蒙蔽消费者。同时还了解到现阶段部分国外进口饲料存在质量问题，宠物在食用这些问题粮后容易出现急性肠炎、肾衰竭等疾病。相比之下国产饲料配料更为合理讲究，现阶段一些国产饲料也因为渠道透明，用料扎实，价格合适，逐渐获得了消费者们的认可。但是在有针对性的功能性宠物饲料方面，国产品牌的研发与生产仍然属于短板。

4)运输与宣传过程。在运输途径上，进口饲料由于需要通过长途运输和缴纳关税，在相同价格下，进口饲料的成本中会有相当比例的运输和税务成本，而国产饲料在运输上相较于进口的有着一定的成本优势，加之国外新型冠状病毒防控不力的影响，给现如今的进口饲料蒙上了一层相对不安全的阴影；但是在宣传手段上，由于进口饲料进入市场较早，加上过去多年内国内一直将欧美的标准奉为圭臬，国内宠物相关公司也更加乐于引进进口饲料，所以宣传也更加深入人心，近些年随着短视频平台的兴起，许多的国内公司也通过短视频平台借助网红博主对产品进行有效的宣传，使得国产饲料在国内的传播范围扩大到更多二三四线城市，而非局限于产地和北上广等一线城市。

近些年，国产饲料公司在运输与宣传上结合国内实际情况已经取得了不错的成绩，但仍然任重道远。

宠物饲料行业是随着社会经济进入较高水平时衍生出的新兴行业，随着人群收入水平的提升和宠物角色的转变，宠物主对待宠物食品也向着专业化、功能化、品质化的方向转变。进口品牌持续领跑宠物饲料购买排行榜，不过随着国产宠饲诱食、消化、能量搭配等性能的不断改善，宠物主们也会不断地调整爱宠的口粮一哪个最适合自家爱宠，国产饲料品牌表现让人期待。

未来几年，在基本宠物饲料销量逐渐增加的基础上，饲养人群的目光也会更多地集中在多样型宠物食品零食方面，对宠物饲料行业提出了更高的要求。但现阶段的电商饲料购买渠道也突显出各种问题，在各大电商平台宠物饲料商品品种杂乱，客服推销人员对自家产品不够了解，严重的问题是很多进口饲料在电商渠道假冒较多。故较为专业的线下咨询与饲料选择购买搭配是不可或缺的。在电商过热的趋势下，线下专业饲料选择搭配还有很大的发展潜力。

文章来源：《饲料研究》 网址: http://www.slyjzzs.cn/zonghexinwen/2021/1211/1218.html

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